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    “这是我们重点攻关的部分。”李浩然显然早有准备，

    “第一，我们选用的是小型多旋翼无人机，最大起飞重量不超过5公斤，即使失控坠落，也不会造成严重伤害。”

    “第二，所有无人机都配备多重安全系统：GPS定位、视觉避障、电子围栏。”

    “飞行路线经过精确规划，避开教学楼、宿舍楼等人员密集区，主要沿校园道路飞行。”

    “第三，我们会在飞行区域设置明显的警示标识，并安排地面巡查员，随时监控无人机状态。”

    回答得很周全。

    杨帆又问了几个细节问题——电池续航、天气影响、政策审批……李浩然都对答如流。

    看来这三个月，他们没闲着。

    “投资额度呢？”杨帆问。

    “我们希望获得50万投资，用于采购首批设备、搭建系统、组建团队。”

    李浩然说，“我们可以出让30%的股权。”

    杨帆没有立刻答复，转向赵磊：“你们的方案呢？”

    赵磊推了推眼镜，说话有些拘谨，但内容很实在：

    “杨先生，我们的项目……可能没那么大的想象空间。但很实用。”

    “二手电子设备交易，最大的痛点就是信任问题。”

    “买家怕买到问题机，卖家怕被恶意压价。我们的解决方案很简单——做一个第三方检测认证平台。”

    他打开电脑，展示产品原型：“卖家把设备寄给我们，我们做全面检测——外观、屏幕、电池、性能、拆修史……然后出具详细的检测报告。买家根据报告出价，平台担保交易。”

    “盈利模式呢？”

    “按设备价值收检测费，1000元以下的收20元，1000-3000收30元，3000以上收50元。另外交易成功后，我们收取1%的服务费。”

    赵磊调出市场分析数据：“大学城每年二手电子设备交易量，我们估算在2万台左右。”

    “如果能拿下20%的市场份额，就是4000台。”

    “平均每台检测费30元，就是12万。加上交易佣金，年收入能到15-20万。”

    他有些不好意思地补充：“这个数字……可能比不上李浩然的项目。”

    “但更稳。”杨帆说。

    他翻看着两个方案，心中快速权衡。

    “飞鸟物流”想象空间大，但技术风险和政策风险也大。50万投资，30%股权，估值166万，对一个还没落地的项目来说，有点偏高。

    “二手电子检测”虽然想象空间有限，但模式简单，现金流明确。

    赵磊要的投资额度是20万，出让25%股权，估值80万，更合理。
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